26 oct 2021
Hay marcas que se instalan en nuestra mente con más fuerza que otras. A veces es cuestión de dinero; cuanto más invierten en publicidad y más aparecen en los medios. Otras veces es cuestión de puro azar y generalmente es una respuesta a una estudiada estrategia de marketing. Red Bull tal vez podríamos ubicarla en estos aspectos, o no, pero lo cierto es que hoy día es una gran marca muy conocida y consolidada a nivel mundial.
La historia de Red Bull es muy atractiva y llena de matices para cualquier persona. Teniendo en cuenta el enfoque único que maneja en términos de mercadeo y publicidad, la popular marca de bebidas energizantes austriaca tiene la particularidad de haberse hecho conocida por promover un estilo de vida asociado a los deportes extremos y la adrenalina que por el producto en sí mismo. Es algo normal en la publicidad, emplear a los productos como equivalencias de experiencias y emociones. Pero al estar asociada poco después de sus inicios a este estilo de vida, que en especial influye en el público joven, Red Bull ha logrado posicionarse como una bebida moderna y de moda a pesar de haberse lanzado hace más de 30 años.
Hoy en día dirigen dos equipos de Fórmula 1, cuatro clubes de futbol profesional (RB Leipzig (Alemania), Red Bull Salzburg (Austria) los New York Red Bulls de la MLS y el Red Bull Bragantino (Brasil) y un equipo de hockey sobre hielo. De igual manera patrocinan todo tipo de eventos espectaculares o forman parte de eventos como el Dakar Rally. Todos los equipos de Red Bull, son patrocinados por Nike, salvo el caso del equipo de la MLS, que es patrocinado por Adidas, de esta manera la empresa engloba a las dos principales marcas deportivas, que aportan cerca de un millón de euros anuales a cada uno de los equipos.
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Desde el punto de vista del marketing, Red Bull es un caso de éxito total que se ha convertido en una marca multimillonaria junto con otras grandes de las bebidas, como Coca-Cola y Pepsi.
¿Cómo lo hace? Diferenciándose de los demás. Durante años, Red Bull ofreció solo un producto, Red Bull Energy Drink, en un solo tamaño: una brillante lata plateada de 250 ml con un diseño innovador. Durante la última década, Red Bull ha lanzado 3 variaciones de su producto original: Red Bull Sugarfree, Red Bull Energy Shots y Red Bull Cola.
Desde sus inicios, Red Bull se ha destacado por no usar publicidad tradicional. La empresa austriaca realiza unos spots animados con el eslogan "Red Bull te da alas" que tienen como objetivo divertir al público joven y conectar de forma relajada y no tradicional con los espectadores.
Deportes extremos: el punto fuerte de Red Bull
Uno de los principales mercados de la firma son los deportes extremos y en 2012 ganó un impacto literalmente fuera del planeta, cuando el austriaco Felix Baumgartner se convirtió en el primer hombre en saltar desde la estratósfera, 39 mil metros, y romper la barrera del sonido sin usar alguna nave. Su salto desde la estratosfera se describió como "el aterrizaje en la luna de la generación joven". Su salto fue seguido por millones de personas en todo el mundo.
Antes del salto estratosférico que lo hizo famoso a nivel mundial, este antiguo instructor de paracaidismo en los comandos de élite del ejército austriaco ya se había lanzado al vacío desde el edificio más alto del planeta, de 509 metros, desde la estatua de Cristo en Río de Janeiro y desde la Torre Mayor de la Ciudad de México.
El objetivo de la marca con el paso de los años es convertirse en la principal franquicia deportiva del mundo y cada año gana terreno en ese aspecto, pero también cuenta con intereses más allá del deporte.
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Actualmente, a pesar de haber comenzado con los deportes, Red Bull se enfoca en un concepto más amplio de energía. Vende un estilo de vida a la persona adecuada en el momento oportuno.
El Instagram de la marca está lleno de videos e imágenes de deportistas famosos haciendo maniobras, y raramente el producto se muestra.
Con eso, acaban alcanzando a un público que le gusta tener energía, están en la red social y, consecuentemente, tienen el hábito de consumir bebida energética.
Por lo tanto, como puedes ver, la marca muestra sus valores y lo qué el consumidor va a representar al comprar su producto.
Por último, Red Bull ContentPool también es una gran manera de involucrarse con el contenido de Red Bull. Este sitio es donde la marca está proporcionando fotos y videos de alta calidad para uso editorial, creadores de contenido como agencias de noticias, estaciones de televisión, entre otros. El hecho interesante es que no verás una marca de agua en las fotos, pero verás el logo usado en alguna parte del contenido.
Pero, ¿cómo gana Red Bull dinero? De acuerdo a themoney.co La respuesta corta es que es una auténtica máquina de marketing, con 7.500 millones de latas vendidas que en 2019 ayudaron a generar 6,000 millones de dls. en ingresos, un tercio de los cuales fueron reinvertidos en marketing. En 2021, la marca austriaca de bebidas energéticas Red Bull tenía un valor de marca de 15,99 mil millones de euros, frente a los 15,11 mil millones del año anterior.
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